2013年,在央視“中國經(jīng)濟(jì)年度人物”頒獎(jiǎng)典禮上,格力電器董事長董明珠與小米創(chuàng)始人雷軍立下了一場(chǎng)著名的“十億賭約”:賭小米五年內(nèi)營收能否超過格力。這場(chǎng)賭局雖以雷軍惜敗告終,但兩人之間的“較勁”卻并未停歇,反而在互聯(lián)網(wǎng)零售的浪潮下,演變成了一場(chǎng)更深層次的觀念之爭(zhēng)。
一、表面是賭約,實(shí)質(zhì)是模式的碰撞
董明珠與雷軍的較量,遠(yuǎn)不止于一場(chǎng)勝負(fù)分明的營收比拼。其核心是兩種截然不同的商業(yè)思維與零售模式的碰撞。
- 董明珠與格力:堅(jiān)守“重資產(chǎn)”與核心科技。 董明珠代表的是中國制造業(yè)的“重模式”。格力深耕實(shí)體制造數(shù)十年,依靠強(qiáng)大的自主研發(fā)、嚴(yán)密的質(zhì)量控制體系、龐大的線下經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和重資產(chǎn)投入構(gòu)建了護(hù)城河。在董明珠看來,實(shí)體經(jīng)濟(jì)是根基,核心科技與過硬品質(zhì)是根本,互聯(lián)網(wǎng)更多是一種工具和渠道。她對(duì)互聯(lián)網(wǎng)模式時(shí)常抱以審慎甚至批判的態(tài)度,認(rèn)為“馬云不能多,董明珠不能少”,強(qiáng)調(diào)制造業(yè)的不可替代性。
- 雷軍與小米:擁抱“輕資產(chǎn)”與互聯(lián)網(wǎng)效率。 雷軍則是互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)行業(yè)的代表。小米初期以“輕資產(chǎn)”模式切入,依托互聯(lián)網(wǎng)營銷、粉絲社群、線上渠道和高效的供應(yīng)鏈整合,快速崛起。其核心是通過互聯(lián)網(wǎng)提升從研發(fā)到銷售的全鏈條效率,追求極致的性價(jià)比和用戶體驗(yàn)的快速迭代。小米的“新零售”旨在打通線上線下,但根基仍是互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)和流量思維。
二、為何“較勁”持續(xù)不斷?
賭約結(jié)束后,雙方的隔空“喊話”與業(yè)務(wù)滲透,讓較量持續(xù)升溫,原因在于:
- 賽道日益交匯,競(jìng)爭(zhēng)從間接到直接。 最初,格力做空調(diào),小米做手機(jī),交集有限。但如今,小米大力布局AIoT(人工智能物聯(lián)網(wǎng)),推出空調(diào)、冰箱等智能家電,直接侵入格力的腹地。格力也在嘗試多元化與智能化,雙方在智能家居賽道正面相遇。業(yè)務(wù)的交叉使競(jìng)爭(zhēng)從宏觀的模式辯論,落到了具體產(chǎn)品的市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪。
- 零售渠道的深刻變革。 互聯(lián)網(wǎng)零售(新零售)深刻重塑了消費(fèi)電子和家電的銷售格局。小米的線上優(yōu)勢(shì)與線下“小米之家”的擴(kuò)張,對(duì)格力賴以成功的龐大線下經(jīng)銷商體系構(gòu)成了理念與效率上的挑戰(zhàn)。董明珠親自下場(chǎng)直播帶貨,正是對(duì)渠道變革的積極應(yīng)對(duì),但其背后依然強(qiáng)調(diào)格力經(jīng)銷商體系的利益與轉(zhuǎn)型。這種渠道層面的角力,是雙方較勁的重要戰(zhàn)場(chǎng)。
- 企業(yè)家人設(shè)與品牌話語權(quán)。 董明珠和雷軍都是極具個(gè)人魅力的企業(yè)家,他們的言論本身就是品牌營銷的一部分。董明珠的犀利、強(qiáng)硬、務(wù)實(shí),與雷軍的親和、務(wù)實(shí)、極客形象形成鮮明對(duì)比。他們的“較勁”在媒體放大下,成為了兩種發(fā)展路徑的代言人之爭(zhēng),持續(xù)吸引公眾關(guān)注,也為各自品牌注入了強(qiáng)烈的個(gè)性色彩。董明珠對(duì)小米模式的批評(píng),某種程度上也是在強(qiáng)化格力“掌握核心科技”的硬核形象。
- 對(duì)中國經(jīng)濟(jì)未來路徑的思辨。 兩人的爭(zhēng)論超越了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),觸及“中國制造”向“中國智造”轉(zhuǎn)型的核心命題:是更依賴互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新與整合,還是必須堅(jiān)守實(shí)體制造與核心技術(shù)攻堅(jiān)?董明珠的“較勁”,體現(xiàn)了一種對(duì)制造業(yè)主體地位可能被稀釋的深切憂患與正名意識(shí)。
三、較勁的背后:殊途同歸的探索
盡管路徑不同,言辭激烈,但深入觀察會(huì)發(fā)現(xiàn),兩位企業(yè)家在目標(biāo)上有著驚人的相似之處:都致力于提升中國品牌的全球競(jìng)爭(zhēng)力,都重視技術(shù)創(chuàng)新(格力重硬核研發(fā),小米重體驗(yàn)與整合創(chuàng)新),都在探索最適合時(shí)代的零售與制造融合之道。
格力在強(qiáng)化科技屬性的積極擁抱數(shù)字化營銷與渠道變革;小米在享受互聯(lián)網(wǎng)效率紅利的也在加大研發(fā)投入,深入智能制造(“黑燈工廠”),補(bǔ)足制造根基。兩者的邊界正在模糊,走向一種“虛實(shí)結(jié)合”的融合形態(tài)。
董明珠與雷軍的“較勁”,是中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)大潮中一幅生動(dòng)的縮影。它不僅是兩個(gè)企業(yè)、兩種模式的競(jìng)爭(zhēng),更是關(guān)于制造業(yè)根基與互聯(lián)網(wǎng)動(dòng)能如何協(xié)同、傳統(tǒng)零售如何進(jìn)化的一場(chǎng)全民公開討論。這場(chǎng)持續(xù)的“交鋒”,沒有簡單的輸贏,反而在碰撞中共同推動(dòng)了行業(yè)對(duì)效率、科技與用戶價(jià)值的深度思考。在互聯(lián)網(wǎng)零售重塑一切的時(shí)代,這種“較勁”或許還將繼續(xù),而其最大的價(jià)值,正在于激勵(lì)雙方乃至整個(gè)行業(yè),不斷突破邊界,探索未來。
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更新時(shí)間:2026-01-07 21:54:35